信托公司的人约在南港见。

对方选的地方很有讲究，南港国际金融中心四十七楼，整面落地玻璃正对着东海，天气好的时候能看见几十公里外的海岛。陆一辰到的时候比约定时间早了二十分钟，前台给他泡了杯茶，茶水间的女职员用余光打量他，大概在猜这个穿深蓝色西装、看不出牌子但料子一般的年轻人是什么来头。

他坐在沙发上翻茶几上的《南港日报》，翻了两页就放下了。报纸上全是些“抢抓机遇跨越发展”的空话，跟他每天在临海看到的那些差不多。

电梯响了一声，林檀从里面走出来。她今天穿了一套烟灰色的西装裙，头发盘起来，露出一截白净的脖颈，耳朵上戴了一对很小的珍珠耳钉，整个人看起来比平时更冷，更不好惹。

“你怎么来这么早？”她走过来坐在他旁边。

“睡不着。”陆一辰说。

林檀看了他一眼，没追问。她知道他为什么睡不着。昨天晚上三个人在华恒办公室算账算到凌晨一点，最后的结论是，如果把华恒百分之二十的股权质押出去，加上林檀和陆静怡能出的现金，再想办法从材料商那边挤出五百万的账期，勉强够付首付和土地出让金差价。但前提是信托公司的融资成本控制在年化百分之十五以内，期限不少于一年。

百分之十五。

这个数字像一个悬在头顶的闸刀。市场上能给出这个利率的信托公司不是没有，但以华恒目前的体量和资质，对方凭什么给他们这个价格？

“陆总？林总？”一个穿黑色职业装的女人从走廊尽头走过来，笑容标准得像量产的，“付总已经在等了，这边请。”

他们被带进一间小会议室。会议室不大，但装修考究，墙上挂着一幅油画，画的是海，浪花卷起来的样子。桌上摆了两瓶依云水和一碟水果。陆一辰没坐，站在窗边往外看了一眼。东海的洋面上有几艘货轮，慢悠悠地往港口方向移动，像几片落叶。

门开了，进来一个五十来岁的男人。他穿着深灰色的定制西装，头发梳得一丝不苟，脸上的肉不多，但下巴的线条很硬，看起来不像做金融的，倒像个退了休的军官。

“付建国。”他自我介绍，伸出手，先跟陆一辰握了一下，又跟林檀握了一下，握林檀的时候多停留了半秒，“林总的女儿？我跟你爸吃过几次饭，你爸身体还好？”

“谢谢付总挂念，家父身体还好。”林檀笑了笑，不卑不亢。

付建国坐下来，双腿交叠，从桌上的文件夹里抽出一沓资料，翻了翻，抬头看陆一辰：“你们这个项目，我大概了解了一下。江北新区核心区，容积率五，商业比例百分之七十，位置确实不错。但你们现在要拿回这块地，得先过银行那关，银行那边开价一亿七千万，首付四十，剩余半年付清，你们第一期就要拿出将近一个亿。而你们现在的现金加资产，不到四千万。我说的没错吧？”

“没错。”陆一辰说。

“缺口六千万。”付建国把资料合上，“你们打算怎么补？”

“我们计划用华恒百分之二十的股权做质押，融资六千万。”林檀接过话，语速不快，“还款来源是海盛项目拿下之后的开发贷。土地解押、四证齐全之后，我们可以在银行做开发贷，额度大概在一个亿左右，足以覆盖信托的本息。”

付建国点了点头，似乎在脑子里过了一遍这个逻辑。

“百分之二十的股权质押，六千万，期限一年，利率你们想要多少？”

“年化百分之十五以内。”陆一辰说。

付建国笑了。他笑完之后看着陆一辰，像看一个不太懂事的孩子：“陆总，你知道现在市场上小开发商的过桥资金成本是多少吗？二十五到三十个点，有的甚至到四十。你开口就是十五个点，凭什么？”

“凭抵押物的质量。”林檀的声音不大，“海盛这块地，现在的市场估值在两亿五千万以上，未来江北新区规划落地之后还会更高。六千万的融资，抵押率不到百分之二十五。付总做了这么多年信托，应该清楚这个抵押率意味着什么。”

付建国看了林檀一眼，目光里多了一点审视。

“抵押物确实不错。但抵押物不会自己生钱，项目做不起来，抵押率再低也是空的。”他转向陆一辰，“陆总，我不跟你绕弯子。你们这个项目，我有几个担心：第一，你们团队太年轻，你今年多大？二十五？这个体量的项目，你以前做过吗？”

“没有。”陆一辰说，“我做过临江苑，那个项目体量小一些，但操盘的逻辑是一样的。”

“临江苑六万方，海盛光商业部分就两万方，加上住宅和办公，总建面翻了三倍不止。体量不一样，融资的复杂度、工程管理的难度、销售的压力，都不是一个量级的。”付建国竖起第二根手指，“第二，你们现在的资金链绷得太紧。六千万信托加上银行贷款的首付和土地差价，你们每月的利息支出至少一百多万。万一销售回款不及预期，你们撑得住吗？”

“撑得住。”陆一辰说。

“怎么撑？”

陆一辰沉默了两秒。他知道付建国在等他拍胸脯说大话。

“付总，我没办法给你看未来的销售数据，因为还没开盘。我也没办法给你打包票说项目一定成功，因为谁也不能保证。”他说，“我能给你看的只有过去我在临海做项目，从几十万的小生意做起，做到现在手里有两个在建项目、一个待启动项目，没有一笔烂账，没有一次违约。”

会议室安静了几秒。

付建国看着他，那种审视的目光慢慢变了一点味道。付建国这个年纪的人不会轻易被一个年轻人的几句话感动。是好奇。他好奇这个二十出头的年轻人身上那种沉稳和笃定是从哪来的。

“利率我可以给你做到十七个点。”付建国说，语气软了一点，“期限一年，但要有个人无限连带责任担保。”

个人无限连带责任担保。

意思是项目出了问题，不仅公司要还钱，陆一辰个人也要还。卖房卖车、倾家荡产，都得还。

陆一辰看了一眼林檀。她的嘴唇动了一下，但没说话。她不能替他说。

“可以。”陆一辰说。

“还有一条。”付建国竖起第三根手指，“项目启动后，华恒要用我们指定的会计师事务所做财务监管。”

“可以。”

付建国站起来，伸出手：“那先这样，我让法务把合同草稿发给你们，你们找律师看看。如果没有问题，下周签。”

陆一辰站起来跟他握了手。林檀也站起来，付建国跟她握手的时候说了一句：“林小姐，我跟你爸爸打过交道，他是个人物。你选合伙人的眼光不错。”

林檀笑了一下，没接话。

从金融中心出来，两个人站在大楼前面的广场上。海风很大，吹得林檀的头发往一边飘。

“十七个点。”陆一辰说，“比我们预算的高了两个点。”

“但条件不算苛刻。个人无限连带责任担保是行业惯例，财务监管也是常规操作。”林檀顿了顿，“他最后说的那句话，你听见了吗？”

“哪句？”

“说你选合伙人的眼光不错。”

陆一辰看着她：“那是在夸你。”

“也是在夸你。”林檀说，“他愿意接这个项目，不完全是看抵押物。他是看中了你这个人。”林檀转过头看着他，“他在赌你。”

“走吧，回去跟姐汇报。”

回到临海已经是下午四点。陆一辰把车停在华恒楼下，刚准备上楼，手机响了。

是一个陌生号码，临海本地的。

“陆总，我是顾盼。”

顾盼。临江苑售楼处的经理，二十六岁，临海本地人，大专毕业，做过二手房中介，前年被他挖过来。业务能力强，手下带着八个售楼小姐，临江苑开盘那三天卖了七成，她一个人扛了将近四分之一的业绩。

“顾经理，什么事？”

“陆总，您现在方便吗？我在售楼处，想跟您说点事。”顾盼的声音听起来有点犹豫，但语气里带着一种少见的认真。

“你说。”

“电话里说不清楚，您要是方便的话，能不能来一趟？”

陆一辰看了看手表，林檀应该还需要时间整理合同。他想了想，说：“二十分钟后到。”

临江苑售楼处在项目工地对面的一栋临街商铺里，租了两间打通，装修简洁，沙盘摆在正中间，墙上挂着一幅巨大的项目区位图。陆一辰到的时候，顾盼已经在门口等着了。她穿着一件白色的衬衫，下面是一条黑色的西裤，头发扎成一个低马尾，脸上化了妆，皮肤很好，透着一种健康的红润。

顾盼长得还算漂亮，很耐看。她的五官不是那种一眼惊艳的类型，但组合在一起就有一种让人舒服的协调感。她的眼睛很亮，看人的时候很专注。她的嘴唇有点厚，说话的时候嘴角微微上扬，带着一种天然的亲和力。

“陆总。”她喊了一声，侧身让他进去。

售楼处里没有客户，几个售楼小姐围在一起聊天，看到陆一辰进来立刻散了，回到各自的位置上假装整理资料。陆一辰跟她们点了点头，跟着顾盼走进后面那间小办公室。

办公室不大，一张桌子，一把椅子，墙角堆着几箱矿泉水。顾盼把椅子让给他，自己去搬了把折叠椅坐着。

“说吧，什么事？”陆一辰坐下来。

顾盼犹豫了一下，从抽屉里拿出一个信封，放在桌上，推过来。

“这是什么？”陆一辰没接。

“十二万。”顾盼说，“我这几年攒的。不多，但我想帮上点忙。”

陆一辰看着那个信封，又看着她。

“陆总，我听说您要把海盛那个烂尾楼盘活，那是您父亲当年没做完的项目。外面人都说您这是感情用事、往火坑里跳，但我觉得……您是个重情义的人。”顾盼的声音很平静，但手指在膝盖上轻轻搓了一下。

陆一辰的眉头动了一下。

“你听谁说的？”

“行业里都在传。昨天有个客户聊天的时候，说几个开发商在聊您，说您是为了替您父亲完成遗愿，说那块地烂了五六年谁都救不活，您这是拿钱打水漂。”顾盼顿了顿，“我在您手下干了一年多，我知道您不是那种冲动的人。可就算您是冲动了，为了您父亲，我也觉得……这事儿值得。”

陆一辰沉默了几秒，把信封推回去。

“顾经理，你的心意我领了。但这钱我不能要。”

“为什么？”顾盼急了，身体往前倾了一下，“陆总，我知道十二万不算什么，可这是我的一片心。您要是觉得我在图什么，您就……”

“我不是那个意思。”陆一辰打断她，“公司的资金问题，不是十二万能解决的。而且这是你的血汗钱，你一个人在外打拼，攒点钱不容易。拿回去。”

顾盼咬了咬嘴唇，眼睛有点红。

“陆总，我跟您说句实话。”她的声音低下去，但每个字都很清楚，“我以前在刘建军的公司干过，您知道吗？”

陆一辰看了她一眼。

“知道。你面试的时候说过。”

“那您知道刘建军那个人是什么样的人吗？他对下面的人，用你的时候笑嘻嘻，不用你的时候一脚踹开。我在他那里干了过，拿的提成比同行高两个点，但每次发钱他都拖，拖到月底，拖到你不想要了。”顾盼的手攥成了拳头，“我跟了您之后，才知道做事的老板是什么样的。临江苑开盘那会儿，客户闹事，您自己上去扛，让我们往后站，我没见过这样的老板。”

办公室里安静了几秒。

陆一辰盯着她看了很久。她的眼睛红红的，目光没有躲闪，直直地看着他，像在等他给一个答案。

他伸手把信封拿起来，揣进口袋。

“这钱算你入股。”他说，“项目做成了，按比例分红。做不成，我连本带利还你。”

顾盼愣了一下，然后笑了，眼睛弯成两道月牙。

陆一辰站起来，“但这件事，不要跟任何人提。”

“我明白。”顾盼站起来，表情认真起来，“您放心，我嘴严。”