“赵总，我们早已做好风险管控规划。”董习君不慌不忙，从容拆解风险、给出解决方案，“中域首批省外拓店，仅聚焦福建、广西两大邻省，紧邻广东大本营，物流成本、管理半径、运维成本全部可控，不存在盲目扩张的情况。”

“同时，我们可以在合作协议中单独增设省外开店审批机制，每新开一家省外门店，提前报备审核，贵司审批通过后，再启动供货合作。既保障爱立信的渠道掌控力，也不制约我们的合规扩张节奏，双向避险、互利共赢。”

精准、落地、无漏洞的风控方案，瞬间打消了赵总的核心顾虑。

一旁的李剑明也适时开口，语气诚恳笃定，直击利益核心：“赵总，中域年底门店体量将突破一百五十家，增量市场巨大，能为爱立信带来可观的销量增长。摩托罗拉已经抢先和我们深度绑定，爱立信若是错失本次合作，大概率会错失华南区域最优质的增量渠道。”

话语直白通透，不刻意讨好、不刻意施压，只摆明商业利弊。

赵总指尖的笔缓缓停下，沉默思索片刻，权衡利弊后，终于松口：“我这边最多给到你们二十五天账期。”

“比摩托罗拉短五天，这是目前我权限内能给出的最高政策。同样试运行三个月，销量达标可酌情延期、升级权益，不达标即刻取消。”

虽然比摩托罗拉账期短五天，但已经彻底打破了爱立信从不给地方连锁放账期的固有规则，是实打实的重大突破。

李剑明看向董习君，眼神征询意见。董习君微微点头，示意可以敲定。

“我们接受该合作条件。”李剑明果断应声，没有丝毫犹豫。

顺利签署补充协议，走出爱立信办公大楼时，天色已然彻底暗下。深圳的写字楼灯火通明，晚高峰车流缓缓涌动，城市霓虹闪烁，繁华璀璨。

李剑明站在路边，没有急于打车，习惯性掏出一根烟点燃，深深吸了一口，缓缓吐出烟雾。晚风拂面，吹散了连日谈判的疲惫，也吹散了积压多年的憋屈。

他低声自语，语气里满是感慨与释然：“一个月前，这两家大厂，连十五天账期都不肯给我。现在，两家的账期全部落地。”

从前是四处求人、处处碰壁，如今是大厂主动对标、破例合作。短短一个月的时间，他和他的中域电讯，彻底换了一番天地。

董习君安静站在一旁，没有插话，默默陪着他平复心绪。

片刻后，李剑明掐灭烟头，眼神重新变得锐利坚定，浑身充满干劲：“回去整理全套合作材料，立刻召开全员会议。账期已经到手，接下来三个月的业绩考核、门店扩张，才是真正的硬仗。”