“若摩托罗拉能够给予账期信用支持，助力我们盘活现金流、支撑扩张，中域愿意将年度摩托罗拉采购量上浮百分之三十，将摩托罗拉全系机型列为门店核心主推款、重点资源倾斜，深度绑定长期共赢合作。”

林国栋低头翻开方案，原本随意浏览的神色渐渐变得认真。详实精准的数据、清晰落地的扩张规划、实打实的采购承诺，远超他对普通地方连锁的预期。

翻阅片刻，他合上方案，靠在椅背上，抛出三个核心灵魂问题，句句戳中风险痛点：“第一，扩张期间，你们如何保障现金流稳定，持续完成进货指标？第二，账期开通后，如何保证绝不拖欠货款、规避合作风险？第三，走出广东后，你们能否顺利拿到外省市场代理权？”

三个问题尖锐直白，几乎卡死了所有中小连锁的突围之路。

但董习君早有万全准备，从容应答、精准破局：“第一，我们有顶级资本方全程资金托底，扩张资金充足，无断裂风险。第二，我们自愿接受摩托罗拉阶段性销售考核，未达标即刻收回账期，严守合作规则。第三，正是缺少大厂信用背书，我们难以开拓外省市场，本次账期合作，就是我们突破区域局限的核心底气。”

话音落下，会议室瞬间陷入短暂安静。

李剑明坐在一旁，心底悄然震动。他此刻才真切感受到资本的力量，宁慧心的投资尚未落地，却已经成为了谈判桌上最硬核、最可信的筹码，瞬间拉高了中域的合作层级。

林国栋沉默思索良久，再次翻开方案快速浏览，权衡利弊。稳定的增量采购、清晰的全国扩张规划、资本兜底的抗风险能力，对摩托罗拉华南区域而言，是极具价值的优质合作资源。

数分钟后，他终于松口，打破沉默：“李总、董老师，我可以给你们三十天账期，首批试运行三个月。三个月销售考核达标，账期长期保留；考核不达标，即刻恢复现款现货模式。”

这个结果，远超李剑明的心理预期。他原本以为本次谈判只是铺垫铺路，没想到能当场敲定核心权益，心底又惊又喜，却依旧稳住神色。

董习君依旧冷静审慎，精准敲定细节、不留漏洞：“请问三十天账期的计时节点，是货物签收次日起算，还是下单日起算？”

“货物签收次日起算。”林国栋明确答复。

“规则清晰，我们完全接受。”董习君果断敲定。

顺利签署合作补充协议，两人走出摩托罗拉办公大楼。乘坐电梯下行的过程中，李剑明全程沉默，心绪翻涌、百感交集。

电梯抵达一楼，大门敞开，深圳室外微凉的风扑面而来。李剑明站在大楼门口，抬头望向灰蒙蒙的天空，积压在心底多年的郁结，终于稍稍纾解。

良久，他低声感慨，语气里满是通透与释然：“我以前一直以为，大厂的规则铁板一块，永远不会给我们小商家破例。今天才明白，他们不是不愿给账期，是从前的我，根本没有资格拿。”

实力不够的时候，所有规则都是壁垒；实力足够、价值匹配时，所有规则都可以变通。

感慨过后，李剑明迅速收敛情绪，眼神重新变得坚定，转身看向董习君：“走，回去抓紧打磨材料，准备攻坚爱立信！”