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第524章 账期博弈

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待宁慧心将所有数据、所有细节全部作答完毕,董习君沉默思索数秒,给出了最专业、最精准的核心判断。

“宁总,核算完所有核心数据,问题一目了然。中域电讯不是不赚钱、不是经营不善、不是团队不行,核心问题是被行业现款模式死死锁死了现金流。”

“五十家门店月度进货额两百万至三百万,全年资金循环十余次,每一笔资金都死死压在货品和保证金上,没有任何容错空间。一旦遇到货品滞销、回款延迟、淡季流水下滑,随时都会面临资金断裂的风险。”

“破局的核心关键,不是单纯追加投资帮他赚钱,而是帮他拿到厂商账期。哪怕只有十五天、三十天的短期账期,都能瞬间释放百万级闲置现金流,彻底盘活全盘经营局势。”

“厂商始终不肯下放账期的根本原因,不是中域销量不足,而是缺乏顶级资本信用背书。地方连锁体量有限,厂商不信任其长期发展潜力,不敢授予信用额度。”

宁慧心听完豁然开朗,心底彻底敲定最终破局思路,沉声应道:“我明白了,辛苦董老师。你即刻带队飞抵虎门,过来梳理全套数据、搭建厂商谈判框架,我们落地推进。”

挂断电话,宁慧心转头看向李剑明,语气诚恳直白,不绕任何弯子:“李总,我让公司专业的财务、法务团队过来,帮你全盘梳理账目、规整合同、搭建合作体系,帮你彻底解决账期难题。”

李剑明闻言心头一震,眼底满是动容。他开店八年,所有账目、所有合作、所有谈判,全部都是自己一人摸索打理,从未有专业团队帮他系统梳理、精准破局。他沉默思索片刻,果断点头,全然信任:“行,宁总,我信你,你们尽管来。”

两天后,董习君带着专业财务、法务专员准时飞抵虎门。三人一落地,就一头扎进李剑明的小办公室,通宵达旦梳理数据、核对账目、整理材料,一刻不曾停歇。

整整三天时间,团队完成了全套数据复盘、风险测算、方案搭建。第三天深夜,董习君将一份完整缜密的测算方案递到宁慧心面前。

“宁总,全套数据核算完毕。中域每月进货体量稳定在两三百万,全年资金高频循环,所有资金全部固化,无闲置、无缓冲、无容错。企业卡死的核心,从来不是盈利能力,而是没有行业信用额度,被大厂规则层层束缚。”

“我们的核心打法,不是卑微求人,而是用标准化数据、清晰的扩张规划、稳定的采购体量,证明中域值得厂商破例,用实力换取账期资格。”

第四天上午,宁慧心、董习君与李剑明三人闭门深谈,敲定最终合作模式。

宁慧心直视李剑明,语气坦荡直白,利弊讲得清清楚楚:“李总,我们团队全程帮你梳理数据、筹备谈判、对接厂商、争取账期,全程兜底助力。但我们不是做慈善,我帮你打破行业规则、盘活现金流,你账期落地、资金盘活后,必须接受我们的投资意向。”

“如果我们帮你拿下账期,你转头对接其他资方,对我们而言极度不公平。我要的是一个闭环约定,互利共赢、双向奔赴。”

李剑明盯着桌面的方案,沉默良久,反复权衡利弊。他心里清楚,这是自己冲出困境、做大做强的唯一机会。片刻后,他抬眼抬头,眼神坚定、语气干脆,带着草根商人特有的坦诚与守信:“你们帮我成功谈下厂商账期,我就认你们的投资,绝不反悔。这句话,我李剑明说到做到。”

“那如果谈不下来呢?”宁慧心追问一句,敲定所有退路。

“谈不下来,就是我能力不足、体量不够,你们的投资也没必要落地,一切作罢。”李剑明语气铿锵,坦荡磊落,“我做生意一辈子,最讲究共赢良心。你们真心帮我开路破局,我绝对不会让你们白白忙活。”

宁慧心抬手伸出,眼底满是认可:“那就一言为定,合作共赢。”

李剑明立刻伸手回握,掌心力道沉稳厚重,比初见时多了几分笃定与郑重,一场双向奔赴的资本与实业共赢,就此敲定。

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