何家劲坐在评审席全程看着，心里暗自感慨。叶舟提前下放举荐权力，让所有人参与评审，大伙共同承担人情压力。就算落选工人心里有怨气，不会只针对叶舟一人，所有人分摊矛盾，布局十分老练。

唯独销售科由叶舟亲自主持选拔。小会议室挤了十几名自认人脉广、口才好的职工，个个摩拳擦掌，都想拿下销售科长岗位。

叶舟坐在主位，身子微微前倾：“客套话不多讲。酒厂想要活下去，销路必须打开。销售科就是厂子对外的门路，分量很重。”他话音一顿，抛出薪资方案：“今天只选出一名销售科长，科长确定之后，组员由他自主挑选。科室不拿固定死工资，实行基础薪资加绩效奖金制度。每月定下二十万销售指标，达标拿全额基本工资。连续三个月完不成任务，科长连同组员全部更换。”

台下一个年轻男人忍不住开口发问：“要是销售额超额怎么算？”

叶舟赞许地看向对方：“问题问到点子上。超出定额部分，科室整体拿千分之五奖金。打比方超额十万，整笔奖金一千五百元；月销一百万，科室可以拿到五千元。内部分配方式由科室自行商议。科长个人额外拿千分之一单独提成，带队有功，收入上不封顶。”

屋内所有人倒吸一口凉气，眼神发亮。应聘销售的人情商活络，瞬间看懂里面的收益空间。“规则都听明白了？”“听明白了！”十几个人齐声应答。

“那就开始考核。”叶舟抬手示意。门外两名搬运工人搬来几箱瓶装白酒，重重放在地面。“考核方式简单，一人一瓶白酒，半小时喝完。喝不完，或是喝完站立不稳直接淘汰。”

在场众人瞬间愣住，一脸茫然。一名中年男人局促开口：“叶组长，面试怎么比拼喝酒？”

叶舟淡淡一笑：“咱们本身就是酿酒厂，做销售的酒量不行，应酬客户都应付不来，生意怎么谈成？别拖沓，抓紧开始。”直白一番话，在场打算耍小聪明的人打消念头。

瓶盖接连被拧开，浓烈白酒酒味弥漫整间屋子。

半小时过去。大部分人东倒西歪瘫坐在椅子上，只剩五个人勉强站稳。其中两人神色平稳，神志清晰，酒量过人；余下三人身子微微晃动，脚步虚浮。叶舟示意工人把醉酒人员扶出去。目光落在剩下五人身上，抛出难题：“假设我现在戒酒滴酒不沾，你们怎么把酒推销给我？”

这套面试法子，是叶子安早前点拨他的。卖酒最高层次，不是劝说爱酒的人购买，而是说服戒酒人群用于人情往来。

三名脚步虚浮的人脑子昏沉，思路混乱。第一名借着酒劲上前一拍胸脯：“领导把酒喝了呗，戒酒没必要，咱俩喝一杯。”叶舟轻轻摆手示意对方出局，一味劝酒不懂变通。第二、第三个人思路相近，只会劝酒，说话杂乱无章，接连被淘汰。

轮到不到三十岁的普通青年商陆。他上前一步，恭敬弯腰鞠躬，语速平缓稳重：“领导主动戒酒十分难得，喝酒伤身体，能坚持自律，我由衷佩服。”商陆继续从容开口：“我推荐本厂白酒，不是劝您独自饮用。您身居岗位，日常人情往来多。家中来客，摆一瓶好酒待客，体面周到。外出走访熟人，两瓶本厂酒水当作伴手礼，实惠走心。酒水放在家中，日常人情应酬随时能用，是维系关系的好物。”

一番话说完，会议室鸦雀无声。叶舟眼里满是赏识，此人懂得跳出喝酒本身，挖掘礼品与人情社交价值，眼光长远。

“你叫商陆对吧。”叶舟起身走到他身前，用力拍了拍他肩膀，“从今天起，你担任安溪酒厂销售科科长。”

商陆瞬间脸颊通红，嘴唇微微发抖，激动得一时说不出话。

傍晚落日余晖铺满厂区大院，全厂工人尽数聚集在此。大喇叭传出滋滋的电流杂音，叶舟的声音传遍每一处角落。

“各位工友大家好，我是叶舟。”

“经过一整天全员岗位竞聘，所有人选全部敲定。竞聘上岗的工友，凭自身本事拿到岗位，往后踏实干活，别投机偷懒，岗位能上自然也能下。”

他语气骤然沉了几分：“没能竞聘上岗的四十八位工友记住，待岗不等于开除。厂子现阶段效益薄弱，负担不起全部人员开支，大伙依旧是酒厂职工。每月发放基础生活费保障温饱，后续厂子盈利扩充岗位，优先安排你们二次竞聘。”

一句承诺稳住所有人，原本神色紧绷、攥紧拳头的工人慢慢放松下来。

“完整竞聘名单张贴大门口公告栏，明日全员正式到岗上班。”