“您不需要懂电商，您只要懂我们的产品就行。”林晚星急切地说，“到时候我们在网上卖货，客服回答不上来的问题，或者直播间里需要展示的专业卖点，都需要您来把关。我每个月给您额外开一份兼职工资。”

张姐叹了口气，从工装口袋里摸出一个水壶，喝了一口水，语气变得沉重起来：“晚星，这不是钱的事。我听说，你在网上卖东西，是打算以后都不走线下代理商了？那我们这些车间的工人怎么办？如果网上卖不出去，厂子是不是就得裁人？就算卖出去了，你们天天坐在办公室里敲敲键盘，我们要在车间里拼死拼活地加班给你们做货。我老张不怕累，但我怕跟着你瞎折腾，最后把厂子给折腾没了。”

林晚星心里一酸。她知道，张姐的顾虑代表了绝大多数老员工的心声。在他们眼里，互联网是一个看不见摸不着的怪物，随时可能吞噬掉他们赖以生存的饭碗。

“张姐，您相信我。”林晚星上前一步，握住张姐那双布满老茧的手，“电商不是为了抢你们的饭碗，是为了保住大家的饭碗！线下的单子越来越少，您比我清楚。如果不转型，厂子撑不过今年冬天。我向您保证，只要电商做起来，车间的效益一定会更好。我求您了，帮帮我。”

张姐看着林晚星那双通红却坚定的眼睛，沉默了良久。在这张年轻的脸上，她隐约看到了当年赵建国带着他们这帮老兄弟打拼时的影子。

“行吧。”张姐抽回手，叹了口气，“我先说好，我就给你们提供点产品资料，要是影响了我车间的生产进度，我随时甩手不干。”

“一言为定！”林晚星终于露出了一丝笑容。

然而，团队初建的喜悦并没有维持太久。两天后的第一次内部磨合会议，就爆发了激烈的冲突。

临时办公室里，苏晓坐在角落里，手里紧紧捏着一本写满了产品参数的笔记本，紧张得一句话都不敢说。张姐坐在靠门的位置，双手抱在胸前，一副置身事外的旁观者姿态。

投影幕布上，放着李磊花了两个通宵做出来的店铺首页设计图。

画面极其高级，黑白灰的主色调，一枚高亮处理的恒信铰链悬浮在画面中央，旁边留出了大片的空白，只用极小的宋体字写着一行英文：Detail decides quality。

“怎么样？”李磊站在屏幕前，脸上带着自信的笑容，“我参考了苹果和无印良品的视觉逻辑，用大面积的留白来凸显我们产品的工业美学。这绝对能在同行那些花里胡哨的设计里脱颖而出。”

会议室里安静了几秒。

“重做。”陈默坐在电脑前，眼皮都没抬一下，冷冷地吐出两个字。

李磊的笑容僵在脸上，他的眉头瞬间皱了起来：“为什么？哪里有问题？”

“哪里都有问题。”陈默终于抬起头，眼神犀利地盯着大屏幕，“李磊，你是不是觉得你这套东西很高级？我告诉你，在电商类目里，这就是一坨极其精致的垃圾。”

“你说话放尊重一点！”李磊猛地一拍桌子，脸涨得通红，“我做设计是为了呈现产品的质感，不是为了迎合低俗的流量！你这懂不懂什么叫品牌心智？”

“品牌心智？你连饭都吃不饱，你跟我谈心智？”陈默站起身，走到屏幕前，指着那枚悬浮的铰链，“买五金配件的人，是装修师傅，是急着修家里柜门的中年大叔。他们点进你的页面，只有三秒钟的耐心。他们要看的是什么？是尺寸！是承重！是材质防不防锈！你用这么小的字，还写英文，你觉得他们会拿放大镜去研究你的留白艺术吗？”

陈默转过头，看着李磊，语气如刀：“网销设计要的是一眼抓住客户，好看不能当转化。我要你把产品卖点用大字号加粗，打在画面最显眼的地方！我要你加上红色的包邮和质保图标！先落地，先活下来，再跟我谈你的质感！”

“那是牛皮癣！我绝对不会在我的作品上加那种恶俗的东西！”李磊寸步不让。

“那你现在就可以结账走人。”陈默毫不留情地指向大门。

两人针尖对麦芒，办公室里的气氛瞬间降至冰点。苏晓吓得缩了缩脖子，张姐则是冷眼旁观，更加认定这帮年轻人在瞎胡闹。

“好了！都少说两句！”

林晚星猛地站了起来，打破了僵局。她走到两人中间，深吸了一口气。

“李磊，陈默说话不好听，但他说的有道理。我们的客户确实没有时间欣赏艺术。你的图很美，但我们需要的是能卖货的图。你能不能试着在你的审美和市场的需求之间，找一个平衡点？你可以保留光影质感，但把卖点放大，行吗？”

李磊咬着牙，盯着屏幕看了半天，最后愤愤地把鼠标一摔：“行，你是老板你说了算。但我保留我的意见。改出来像狗屎，别怪我。”

说完，他气冲冲地回到了自己的工位，戴上耳机，开始疯狂敲击键盘。

陈默重新坐回位子上，转头看向角落里的苏晓：“苏晓，你的话术背得怎么样了？”

“我……我背了……”苏晓结结巴巴地翻开笔记本。

“大声点！直播间里几百号人盯着你，你这蚊子声音是给谁听的？”陈默猛地拔高了音量。

苏晓吓得一个激灵，手里的笔直接掉在了地上，眼眶瞬间就红了。

林晚星看着一盘散沙、互相看不顺眼的团队，感觉到了一种深深的无力感。她转过头，透过窗户看向厂区里那几根不再冒烟的烟囱。

转型，远比她想象的要难得多。而明天，就是他们电商店铺正式上线，进行首场直播试水的日子。

他们真的准备好了吗？