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第42章 达成合作

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在所有人的注视下,慕泉步履从容地走入会议室,他年轻的面庞上没有丝毫怯场,只有沉淀下来的冷静与自信。

他径直走向留给客人的主位,坦然落座。林祯则如同最忠诚的护卫,静默地站立在他座椅斜后方半步的位置,目光平视,却无形中增强了慕泉的气场。

“顾董事长,各位寰宇的高管,上午好。”慕泉开口,声音清朗,打破了沉默。

顾远真微微颔首,做了个请的手势:“慕贤侄,请开始吧。我们都很好奇,你今天的来意。”

没有过多的寒暄,慕泉直接示意林祯连接投影。屏幕上亮起,标题赫然是——《跨越收购:关于慕氏集团与寰宇世纪缔结战略合作伙伴关系的提议》。

这个标题立刻引起了一阵细微的骚动。

几位高层面面相觑,收购案是既定战略,何来“合作”一说?

慕泉没有理会这些质疑的目光,他站起身,走到屏幕前,开始了他的陈述。他首先坦诚地分析了慕氏集团当前面临的财务困境和业务短板,姿态不卑不亢。

随即,他话锋一转:

“然而,各位看到的,或许只是慕氏亟待剥离的‘不良资产’和‘夕阳业务’。但今天,我想请各位看看慕氏集团尘封已久,却独一无二的‘宝藏’。”

屏幕画面切换,展示出一张错综复杂的关系网络图,节点遍布全国数十个核心及重点二线城市。

“这不是财务报表上的数字,这是慕氏集团在过去三十年间,因深耕商业地产和零售业,与全国各地地方政府、关键部门、本土龙头企业建立的深厚信任关系与准入网络。”慕泉的声音带着一种不容置疑的力量,“我们称之为——‘黄金网络’。”

他目光扫过在场众人,最终落在顾远真身上:“据我所知,寰宇集团近年来全力推动的‘智慧生活圈’下沉战略,在进军A市、B市、C市等关键节点时,都遇到了不同程度的阻力。土地获取成本高昂、审批流程漫长、本土势力排外……这些,不是资本能够完全解决的,对吗?”

一位负责拓展的副总裁忍不住开口,带着质疑:“慕先生,你所谓的‘关系’,虚无缥缈,如何能作为谈判的筹码?商场讲究的是实力。”

“问得好。”慕泉从容不迫地切换PPT,上面清晰地列出了几个寰宇受挫的具体项目,

“如果,慕氏集团能够利用这张网络,为寰宇在这些城市,以低于市场预期20%的成本、缩短一半审批时间,拿到核心地段呢?如果我们能提前化解潜在的本地矛盾,确保项目顺利落地呢?这节省的,不仅仅是数以亿计的资金,更是宝贵的战略时间窗口。”

顾曼卿终于忍不住,冷笑着打断:“空口无凭!就算你们有些旧关系,时过境迁,还能剩下多少影响力?更何况,这依旧改变不了慕氏集团需要被整合的事实。”

“所以,我提出的不是乞求,而是交易。”慕泉迎着她的目光,语气斩钉截铁,“我们不再讨论收购与被收购。我提议,由寰宇世纪与慕氏集团共同出资,成立一家专注于下沉市场高端商业综合体开发的合资公司。”

他详细阐述了他的方案核心:

慕氏以“黄金网络”及部分优质商业地产使用权作价入股,占合资公司30%股份。

寰宇停止在二级市场对慕氏集团的收购,并以其资本实力,为慕氏提供过桥融资,协助其解决即将到期的债务危机。

合资公司的开发项目,优先使用慕氏集团的建筑团队与供应链,并引入慕氏珠宝作为核心战略商户。

会场顿时炸开了锅。

“荒谬!这等于让我们出钱帮他们续命!”

“用虚无的‘关系’换真金白银和股份?”

“这破坏了我们的全盘收购计划!”

面对众多高层的刁难和质疑,慕泉显得异常沉稳。他逐一反驳:

“这不是续命,这是盘活,合资公司成功,慕氏的建筑、珠宝业务将被直接激活,产生稳定现金流和利润,足以自救!”

“‘关系’并非虚无,它能为寰宇打开梦寐以求的市场,其战略价值远超单纯的财务投资,请各位评估一下,寰宇自行开拓这些市场需要付出的时间成本、资金成本和机会成本。”

“全盘收购得到的是一个支离破碎、士气低落的慕氏,而合作,你们得到的是一支为了自身存亡而必将全力以赴的‘本地精锐向导’。”

他目光灼灼地看着顾远真:“顾董事长,收购我们,您得到的是一个沉重的包袱和一个充满敌意的团队,但与我们合作,您将得到一把能为您开拓新疆域、破除一切地方壁垒的最锋利的战刀。慕氏不再是您的猎物,我们希望能成为您并肩作战的伙伴!”

会议室内陷入了激烈的争论。

支持者看到了快速打开局面的捷径,反对者则坚持资本的力量和收购的纯粹性。

顾曼卿紧锁眉头,虽然仍有反对的想法,但仔细想想,慕泉带来的方案或许也是可行的。

一直沉默不语的顾远真,终于缓缓抬起了手。

整个会议室瞬间安静下来,所有目光都聚焦在他身上。

他深邃的目光凝视着慕泉,这个年轻人又一次让他感到了惊讶。

他看到了慕泉不仅拿出了方案,更在刚才的辩论中,展现出了对双方利益精准的把握、和非凡的战略眼光。

这不再是那个传闻中荒唐的继承人,而是一个足以在危局中开辟新路的破局者。

更重要的是,慕泉给出的,正是他内心深处认为更优的解决方案——不是毁灭,而是化敌为友,整合资源。

顾远真缓缓站起身,他的声音不高,却带着一锤定音的权威:

“争论到此为止。”

“慕泉贤侄的方案,虽然有风险,但……更具想象力,也更具建设性。它看到了我们寰宇真正的痛点,也给出了一个双赢的可能。”

他环视一圈,最终目光落在慕泉身上,嘴角露出一丝微不可查的赞赏笑意。

“我决定,原则上同意以此方案为基础,启动与慕氏集团的深度合作谈判。”

“恭喜你,慕泉。你为你和你的家族,赢得了一个宝贵的未来。”

慕泉深吸一口气,一直紧绷的心弦终于放松,他迎接着顾远真的目光,他知道他已经成功了!

这不仅是一场商业谈判的胜利,更宣告了新一代继承人的正式崛起。

站在他身后的林祯,眼中也闪过一丝如释重负的骄傲光芒。

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